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Videoteca

1. O PLANEJAMENTO DA VENDA
Categoria: Vendas Tempo: 23 minutos Tipo: DVD
Sinopse: A auto-organização pessoal. Esta fita mostra de maneira simples e direta como planejar o seu trabalho e, também, os seus objetivos pessoais.
2. COMO FALAR SOBRE UM MESMO PRODUTO DE TRÊS MANEIRAS DIFERENTES
Categoria: Vendas Tempo: 14 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Você acredita que existem três maneiras diferentes de falar sobre um mesmo produto? Esta fita mostra quais os argumentos de vendas mais usados, e que nem sempre são eficientes. Conheça as formas mais modernas de apresentar o seu produto e torne-se um vendedor de sucesso.
3. 10 DICAS PARA O AUTOTREINAMENTO EM VENDAS
Categoria: Vendas Tempo: 17 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Quem você pensa que pode transformá-lo em um grande vendedor? Neste vídeo mostra-se 10 dicas simples que vai ajudá-lo a reconhecer os fatores impeditivos do sucesso em vendas. Coloquem em prática estes conceitos e seja um profissional de vendas de sucesso.
4. O GERADOR DE LUCROS
Categoria: Vendas Tempo: 24 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Aborda-se o vendedor como um gerador de lucros para a empresa.
5. ÉTICA EM VENDAS
Categoria: Vendas Tempo: 17 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Este vídeo ressalta a importância da ética, em especial, na área de vendas. O Consultor garante que somente fazendo uso da ética é que o cliente terá a confiança necessária para estabelecer uma relação comercial duradoura. Ser ético é absolutamente necessário e indispensável para todo o profissional de vendas de sucesso.
6. NECESSIDADE É OPORTUNIDADE
Categoria: Vendas Tempo: 15 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Por que o cliente compra? Quais as razões que o levam adquirir um determinado produto ou serviço? Nesta fita mostra-se que a necessidade do cliente é a maior responsável pela oportunidade da venda. E lembra: gerar lucros é a arte de identificar e atender as necessidades do cliente, gerando benefícios continuamente para ele cliente, para a empresa e para o profissional de vendas.
7. O IDIOMA QUE VENDE
Categoria: Vendas Tempo: 16 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Nesta fita o consultor explica que vender não é simplesmente falar, é antes de tudo e principalmente, saber ouvir. Utilizar a linguagem certa pode fazer a diferença entre o insucesso e o sucesso do profissional de vendas. Apresentando algumas técnicas que irão ajudá-lo a melhorar o seu desempenho em vendas.
8. O IDIOMA QUE DESVENDE
Categoria: Vendas Tempo: 18 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Neste vídeo você vai saber identificar expressões que (dês) vendem. Vendedores ou empresas que utilizam a linguagem na forma condicional ou de comunicação inadequada com o mercado não percebem o quanto isso é prejudicial no momento de venda. O palestrante mostra, de forma clara, quais as formas de expressões e quais os comportamentos que um profissional de vendas deve utilizar para se tornar um vendedor de sucesso.
9. O COMPORTAMENTO QUE VENDE
Categoria: Vendas Tempo: 17 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Neste vídeo, o palestrante mostra quais os comportamentos que um profissional de vendas deve assumir para transmitir aos seus clientes a segurança e a confiança necessária para ter sucesso na área de vendas. Ensina que é importante estar em sintonia com as ações e o comportamento adequado que o processo de venda fica simplificado e muito mais agradável.
10. O PROBLEMA É SÓ PREÇO?
Categoria: Vendas Tempo: 19 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Algumas empresas acreditam que a razão pela falta do aumento do número de vendas está no preço do produto. Neste vídeo o consultor mostra que este é só mais um paradigma que deve ser vencido, e que para estas empresas existe uma falta de percepção quanto ao que representa o preço em relação ao valor do produto para o cliente. Garante que há clientes dispostos a pagar mais caro por um determinado produto, desde que atenda às suas necessidades. Lembre-se: quanto maior for a necessidade do cliente, maior será o preço que ele estará disposto a pagar pelo produto. Da mesma forma, quanto menor for a necessidade, menor será o preço pago por ele.
11. METAS E CONTROLES
Categoria: Vendas Tempo: 17 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Neste vídeo o palestrante mostra a importância de se estabelecer, para o profissional de vendas, um objetivo claro, que possa ser alcançado em um determinado período de tempo, uma meta possível de ser concretizada. Isso é fundamental para que o vendedor mantenha o olhar para frente, focado e com objetividade e, acima de tudo, sinta-se motivado e em constante crescimento rumo ao sucesso.
12. AUTODESAFIO
Categoria: Vendas Tempo: 18 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Em todas as histórias de profissionais de sucesso – de pessoas que venceram na vida, existe uma determinação e um propósito muito forte e presente o tempo todo. Em vendas isso é absolutamente indispensável. É necessário que o profissional estabeleça o sucesso em vendas como objetivo a ser alcançado. Sempre que enxergamos nossos objetivos como o verdadeiro propósito de nossas vidas e trabalhamos neste sentido é inevitável que o alcancemos o sucesso.
13. O PERFIL DO VENDEDOR
Categoria: Vendas Tempo: 18 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Neste vídeo o palestrante garante que para a empresa sobreviver no mercado globalizado de hoje, tem que ser mais criteriosa na contratação de seus vendedores compara o que era exigido do profissional de vendas no passado com as exigências atuais e demonstra que o perfil do vendedor de sucesso não está mais vinculado aos produtos ou aos serviços, ele depende do investimento que o profissional faz em si próprio e de canais de comunicações mais eficientes do que da empresa.
14. ENTUSIASMO & PAIXÃO
Categoria: Vendas Tempo: 18 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Qual a importância de se ter entusiasmo e paixão pelo que se faz no trabalho e na vida? O Professor Marins explica que o entusiasmo e a paixão é que fazem a diferença. Ter entusiasmo significa ter Deus dentro de si e, portanto, ter a força necessária para transformar a realidade. E a paixão é fundamental para despertar o sentimento de fazer bem feito. Porque, mais do que fazer o que se gosta, é preciso gostar do que se faz.
15. CUIDADO COM A ACOMODAÇÃO!
Categoria: Vendas Tempo: 14 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Este vídeo trata de três assuntos distintos, mas em especial o palestrante aborda um deles com maior profundidade: o perigo da acomodação. Segundo ele, a acomodação é um processo perigoso e, às vezes irreversível. Pessoas acomodadas deixam de investir na vida, nos negócios e vivem procurando desculpas. Faça um esforço para enfrentar novos desafios. Não deixe de acreditar e de fazer para acontecer.
16. ÉTICA NA EMPRESA
Categoria: Vendas Tempo: 18 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Esta fita trata de um assunto de extrema importância, responsável até, pelo sucesso ou não de algumas empresas: a ética. Este conceito é muito mais do que não roubar. Ética na vida, com as pessoas, na empresa é: princípios claros, ser comprometido, fazer o que deve ser feito passar as informações corretas, ser consciente e responsável sobre seus deveres, cumprir horários, etc.
17. O TRABALHO EM EQUIPE
Categoria: Vendas Tempo: 17 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Nesta fita o palestrante explica que o ser humano é um ser gregário – social. E que a “sinergia” de um grupo está no resultado, tem que ser maior do que a soma das idéias individuais, e que somente em grupo há o exercício da humildade, onde o comprometimento ocorre em razão da participação efetiva das pessoas. Diz ainda, que todo grupo tem seus bichos caricatos: a coruja – pensa, o macaco – só faz graças, o porco espinho – solto farpas por todo lado, o jumento – dá coices o tempo todo, o jacaré – só abre a boca e finge estar dormindo, a águia – fica só voando na espreita da caça.
18. A POLIDEZ
Categoria: Vendas Tempo: 23 minutos Tipo: DVD
Sinopse: A importância de ser polido e educado. A polidez faz parte da civilização. Em um ambiente com pessoas polidas e educadas, todos se sentem melhor, mais valorizados e isso aumenta a auto-estima. Diga sempre as palavras mágicas: por favor, obrigado, com licença e me desculpe. Relacionamento de pais e filhos, marido e mulher, etc., se tornam muito melhores com a polidez. Às vezes as pessoas se acostumam umas com as outras e deixam de ser polidas e educadas. Seja diferente: tenha a coragem de ser polido.
19. AÇÃO E OMISSÃO – POR QUE É SEMPRE MAIS FÁCIL SE OMITIR?
Categoria: Vendas Tempo: 20 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Nesta fita o palestrante compara dois comportamentos: ação e omissão. É sempre mais fácil deixar de fazer, se economizar, dizer que não tem tempo, se omitir. Contrapondo-se a isso, garante que somente as pessoas mais atribuídas é que são capazes de fazer ainda mais e, justamente por fazerem, são alvos freqüentes de críticas maldosas. Não fazer significa não viver. É como morrer estando vivo.
20. ESTOURAR ESTÁ FORA DE MODA
Categoria: Vendas Tempo: 20 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Dos benefícios do autocontrole para o sucesso pessoal e profissional. – Tempo 20 minutos – Nesta fita o palestrante explica o grande mal que faz para o ser humano cultivar a antiga teoria da “terapia do grito”. Nela, é mostrada a importância de abandonar estas velhas teorias pelas novas, que dizem exatamente o contrário e são muito mais saudáveis para o ser humano, na sua vida pessoal e profissional. A pessoa emocionalmente equilibrada resolve melhores os problemas do dia-a-dia, assimilam as contraposições e refletem mais claramente sobre os assuntos ao invés de resolverem as coisas no grito.
22. COMO VENDER SE O CLIENTE ESTÁ FUGINDO DE NÓS
Categoria: Vendas Tempo: 26 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Vender é, cada vez mais, um esforço de colocar-se como parceiro do cliente nas suas necessidades de compra. Não é mais possível pensar em vender para resolver um problema comercial das organizações.
23. EU POSSO FAZER MELHOR DO QUE ISSO
Categoria: Vendas Tempo: 10 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Daniel Godri é especialista em treinamento empresarial e motivacional, e aborda nesta fita como ir além da excelência na vida e no trabalho.
24. SUBINDO ALÉM DO TOPO
Categoria: Vendas Tempo: 25 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Daniel Godri-em uma única fita, 03 trabalhos reunidos: Como Crescer Numa Economia Globalizada-Tempo 8.10 minutos-Conseguindo Realização Pessoal no Trabalho-Tempo 7.05 minutos-Auto-Motivação*Mantendo sempre cheio o seu balão-Tempo 9.30 minutos.
25. MOTIVADO PARA VENCER-I
Categoria: Vendas Tempo: 58 minutos Tipo: DVD
Sinopse: O consultor Marins faz um alerta às pessoas que vivem lamentando o trabalho, o chefe, os amigos, a família… Nesta fita trata-se o ser humano e sua vivência pensando 70% no passado, ressaltando também que o maior atributo de um indivíduo não é a inteligência e sim a VONTADE.
26. SEJA AMIGO DA MUDANÇA
Categoria: Vendas Tempo: 32 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Nesta fita convidam-se todas as pessoas que buscam o sucesso, a fazerem uma profunda reflexão sobre paradigmas, mitos, valores, princípios e as crenças que hoje, ainda estão presentes no dia a dia da vida pessoal e profissional.
27. O PODER DO ENTUSIASMO
Categoria: Vendas Tempo: 47 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Esse vídeo orienta a prática de uma postura de vida com entusiasmo e oferece as ferramentas capazes de transformar nosso dia-a-dia numa vida cheia de realizações e crescimento pessoal e profissional. Inclui dez dicas para viver com entusiasmo.
28. NÃO TORÇA PELO JACARÉ
Categoria: Vendas Tempo: 22 minutos Tipo: DVD
Sinopse: O consultor mostra como é comum encontrarmos profissionais que torcem para que a sua empresa não dê certo, para que seu produto não seja o melhor. È como torcer pelo jacaré no filme do Tarzan. O VT deixa clara a idéia de que ou todos, do presidente ao office-boy, são “vendedores” da empresa, dos produtos e da marca.
29. TIRE O S da CRISE. CRIE
Categoria: Vendas Tempo: 34 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Numa linguagem clara e objetiva, este VT aborda os lados positivos da crise, que é a capacidade das empresas de criar novas oportunidades e crescer em seus setores de atuação. O consultor apresenta os chamados mandamentos de ouro para enfrentar a crise.
30. SEJAM BEM VINDO
Categoria: Vendas Tempo: 20 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Todos sabem que o principal fator de sucesso de uma empresa é “Gente”. Neste vídeo o Professor Marins, dá as boas vindas a novos colaboradores. Em uma primeira parte, como se fosse alem da própria empresa, o consultor fala dos aspectos essenciais que fazem da empresa um sucesso, motivando o novo colaborador a conhecer com profundidade os seus produtos. Na segunda, após o novo colaborador já ter tido conhecimento completo da empresa, enfatiza-se a importância da participação, do comprometimento, da atenção aos detalhes e de fazer as coisas com sentimentos de fazer pela empresa.
31. DÊ UM SHOW
Categoria: Vendas Tempo: 32 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Responda rapidamente a esta pergunta: “O cliente aplaude em pé a sua empresa?” Se demorou a responder, então assista já este VT. Você encontrará dicas para transformar o seu negócio em um verdadeiro “show” – e isso vale para a pequena, média e grande empresa. Transforme seu business em um show.
32. A ENERGIA DO DINHEIRO NO SEU NEGÓCIO
Categoria: Vendas Tempo: 40 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Gerando riqueza com seu talento. Veja neste vídeo como as mudanças que estão ocorrendo no mundo afetam o seu negócio, qualquer que seja sua atividade econômica. Ele mostra o que mudou, a partir da 3º Revolução do Dinheiro, na gestão empresarial e o valor do TALENTO com o “Clic Money”.
33. A PARTE CHEIA DO CÁLICE CHAMADO BRASIL
Categoria: Vendas Tempo: 50 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Uma boa imagem para entender o que se passa hoje no Brasil é a de um copo com vinho pela metade. Enquanto o pessoal lá fora vê o copo meio cheio, os pessimistas daqui só conseguem enxerga-lo meio vazio. Afinal que Brasil é este.
34. É HORA DE MOTIVAÇÃO
Categoria: vendas Tempo: 20 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Se você acha que sua vida só vai mudar quando a política econômica tomar outro rumo, quando um dia, quem sabe, a sorte bata à sua porta; está-se esperando ardentemente uma benção divina e não está agindo, considere-se literalmente morto. “A chave do sucesso é agir imediatamente”.
35. É HORA DE SURPRENDER O CLIENTE
Categoria: Vendas Tempo: 15 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Melhore sua apresentação pessoal; Colabore com a organização e limpeza; Atenda com um sorriso; Trate as pessoas pelo nome; Ofereça um café; Conheça profundamente seus produtos ou serviços e argumente com convicção. Estas são as sementes do bom atendimento.
36. DESCOMPLICANDO O TELEFONE
Categoria: Vendas Tempo: 15 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Este vídeo tem como objetivo, alertar e sensibilizar profissionais das mais diversas áreas de atividade, sobre a importância de conhecer a comunicação profissional através do telefone.
37. COACHING-Seja o Melhor Técnico Para o Seu Time
Categoria: Liderança Tempo: 21 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Para fazer um time vencedor, a figura do “técnico” é fundamental. Na empresa não é diferente. “Coaxe” em inglês é o “técnico” de um time. E a empresa adotou esse termo “coaxem” para mostrar que um dirigente tem que fazer o que um bom técnico faz. Como ser um verdadeiro “coaxa” para seu time é o tema deste vídeo do Professor Marins.
38. A ANSIEDADE MATOU A VENDA
Categoria: Vendas Tempo: 21 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Nesta fita, o Professor Marins lembra que pelo excesso de ansiedade e desejo de vender, alguns profissionais acabam matando suas vendas! A sua ansiedade é tanta, sem perceberem, asfixiam, sufocam e tiram à liberdade de escolha do cliente.
39. CONTRATE CERTO! Como Contratar a Pessoa Certa Para Sua Empresa
Categoria: Vendas Tempo: 21 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Sem dúvida um dos maiores segredos do sucesso das empresas que dão certo é que elas conseguem encontrar e reter as melhores pessoas, os melhores colaboradores. Como elas fazem isso? Como elas conseguem os melhores? Esse é o tema deste vídeo do Professor Marins. A importância do recrutamento e da seleção dos melhores e como fazer isso no dia-a-dia da empresa é mostrado com exemplos práticos.
40. ADMINISTRAÇÃO E INTEGRAÇÃO
Categoria: Vendas Tempo: 23 minutos Tipo: DVD
Sinopse: De maneira simples e descontraída, o Professor Eduardo Botelho explora os mais modernos conceitos e técnicas que estão sendo aplicadas na área de vendas.
43. OS 10 PECADOS MORTAIS DO PEQUENO VAREJO
Categoria: Vendas Tempo: 60 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Neste vídeo você vai entender os problemas que mais incidem sobre o varejo, de maneira objetiva e leve. Com manual para acompanhamento.
44. ESTILO DE VIDA VENCEDOR
Categoria: Vendas Tempo: 40 minutos Tipo: DVD
Sinopse: É um vídeo motivacional, mais do que uma palestra é a sua convocação para grandes realizações. Tema Liderança Motivacional.
45. O VENDEDOR PIT BULL
Categoria: Vendedor Tempo: 30 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Este DVD trabalha a é um treinamento prático para vendedores que dependem de comissão para pagar as contas do mês.
46. GERENCIANDO VENDEDORES PIT BULLS
Categoria: Liderança Tempo: 20 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Gerenciar vendas é o resultado de harmonia e energia da equipe de vendas e quem aparece é os resultados.
47. OS DESAFIOS DA AUTOMOTIVAÇÃO
Categoria: Motivação Tempo: 19 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Neste DVD o Prof Luiz Marins discute a grande dúvida de como conseguir viver motivado quando a realidade às vezes é desmotivadora
48. VENDENDO PARA TODOS OS TIPOS DE CLIENTES
Categoria: Vendas Tempo: 21 minutos Tipo: DVD
Sinopse: palestra que aborda os diversos tipos de personalidades e como identificar seu cliente
49. ABAIXO O MAU HUMOR
Categoria:Comportamento Tempo: 19 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Este DVD trabalha a área comportamental mostrando que o mau humor só traz conseqüências danosas às pessoas.
50. PARE DE TER DÓ DE SI PRÓPRIO
Categoria: Atitude Tempo: 19 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Os perigos da auto piedade. Um dos maiores riscos que uma pessoa pode incorrer é justamente
51. S.O.S ATENDIMENTO PASSO A PASSO
Categoria: Vendas Tempo: 28 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Este DVD comenta sobre a postura ideal de atendimento ao cliente
52. DESAFIE-SE!
Categoria: Atitude Tempo: 19 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Neste DVD o Professor Marins fala da importância das pessoas desafiarem-se a si mesmas. Ele mostra através de histórias na própria natureza que o excesso de conforto muitas vezes gera uma acomodação que pode ser fatal para o sucesso das pessoas. As pessoas que vencem são aquelas que têm hábitos de desafiar-se todos os dias buscando novos conhecimentos, novas formas de fazer, de apreender.
53. PENSE GRANDE
Categoria: Atitude Tempo: 18 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Nesta palestra o Prof. Marins alerta para o perigo de pensar pequeno mundo competitivo em que estamos vivendo. As pessoas que conseguiram executar grandes projetos, pensaram grande e agiram de forma grande. Só assim se consegue sucesso.
54. PRODUTO PURO-SANGUE
Categoria: Marketing Tempo: 19 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Neste DVD trata-se de como aumentar a rentabilidade da sua empresa. Que produtos você deve continuar vendendo e qual você deve parar de vender.
55. COMO VENDER VALOR E NÃO PREÇO-
Categoria: Vendas Tempo: 20 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Aborda-se temas como: como diferenciar seu produto e ganhar mais; se você não acredita não dá para vender…; As principais objeções relacionadas a preço; o mito chamado preço de mercado.
56. VENCER OU VENCER
Categoria: Vendas Tempo: 43 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Este DVD o Professor Marins aborda pergunta: Como os chefes vêem as suas empresa? E seus fornecedores e funcionários? O que identifica ‘’positivamente’’ sua empresa na comunidade?Através da exposição de tabela, este vídeo orienta a metodologia para o diagnóstico que irá identificar os pontos positivos da sua empresa. Em seguida, são apresentados projetos que reforçarão esses identificados positivos.
57. VENDENDO PARA CLIENTES DIFÍCEIS
Categoria: Vendas Tempo: 25 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Neste DVD você vai encontrar em todos os títulos da série as ferramentas mais eficazes para garantir os resultados que sua empresa necessita. Assista com atenção e reflita sobre os principais conceitos que estão sendo apresentados. Afinal, o sucesso em vendas depende cada vez mais de informação criteriosa e especializada. Quantas vezes ouvimos vendedores reclamando dos clientes: que ele é’’chato’’, apressado, pechincha dor, críticos, irritado… Este DVD mostra como lidar com a personalidade de cada cliente para se obter sucesso em vendas.
58. MOMENTO MÁGICO DA VENDA
Categoria: Vendas Tempo: 19 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Este DVD aborda a pergunta como: Quais as ferramentas que você utiliza para que suas vendas seja um sucesso? Com certeza, ao assistir esse DVD, você conhecerá importantes conceitos sobre eficácia em vendas e aprenderá que simples atitude, como definir um roteiro de visitas, organizarem-se, fazer estatísticas de desempenho, entre outros, podem ajudar você a vender mais.
59. MAS VOCÊ OFERECEU
Categoria: Vendas Tempo: 12 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Este DVD aborda que muitos vendedores estão perdendo ótimas oportunidades de vendas simplesmente porque não oferece tudo o que poderiam aos seus clientes. A maioria dos profissionais de vendas coloca na própria cabeça que não vai vender determinada mercadoria. E aí não vende mesmo. Por que não vende? Por que não oferece. Vendedor acabe com esse bloqueio para se tornar um profissional de sucesso.
60. FIDELIZAÇÃO DE CLIENTES
Categoria: Vendas Tempo: 30 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Módulo uma Gestão & Negócio aborda pergunta como: Você é um cliente fiel? A sua empresa tem clientes fiéis? Acompanha case e entrevista.
61. CCQ – SOLUÇÕES EM EQUIPE
Categoria: Vendas Tempo: 30 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Módulo quatro Gestão & Negócios aborda o tema Uma ferramenta para aumentar os níveis de satisfação e de produtividade dos funcionários. Acompanha case e entrevista
62. NEGOCIAÇÂO
Categoria: Vendas Tempo: 30 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Módulo 10 Gestão & Negócios aborda pergunta: Como a negociação pode melhorar os resultados do seu negocio?Acompanha case e entrevista.
63. GESTÃO ESTRATÉGICA
Categoria: Vendas Tempo: 30 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Módula 11 Gestão & Negócio aborda o tema Não existe planejamento sem implementação. Acompanha case e entrevista.
64. GESTÃO DE CUSTO
Categoria: Vendas Tempo: 30 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Módulo 13 Gestão & Negocio aborda o tema. A meta não deve ser apenas economizar dinheiro, mas aumentar a produtividade e ter preço competitivo. Acompanha case e entrevista.
65. FLUXO DE CAIXA E CAPITAL DE GIRO
Categoria: Vendas Tempo: 30 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Módulo 17 de Gestão & Negócios aborda pergunta como: Você sabe o dia de vencimento e o valor de todas as suas contas que tem a pagar? Ou o que tem a receber?Acompanha case e entrevista.
66. FORÇA DE VENDAS
Categoria: Vendas Tempo: 30 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Módulo 18 de Gestão & Negócios, aborda se vender é somente tirar pedidos ou satisfazer a necessidade do cliente?-Acompanha uma case e entrevista.
67. FORMAÇÃO DE PREÇOS
Categoria: Vendas Tempo: 30 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Módulo 23 de Gestão & Negócios aborda pergunta como: Qual o preço ideal de um serviço? Será que o valor da mercadoria está de acordo com o que o consumidor está disposto a pagar? Acompanha case e entrevista.
69. DEIXE-SE CONTAMINAR PELO VÍRUS DA EXCELÊNCIA
Categoria:Comportamento Tempo: 19 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Neste DVD o autor mostra que pessoas contaminadas pelo vírus da excelência contaminam outras. E, rapidamente, o vírus se espalha e toda empresa fica contaminada e a excelência passa tomar conta de tudo e de todos, trazendo como conseqüência um incrível sucesso. Acredite: o vírus da excelência é o único vírus que, em vez de nos prejudicar ou matar, nos salva e fortifica. Deixe-se contaminar.
70. VENDAS: A MELHOR PROFISSÃO DO MUNDO
Categoria: Vendas Tempo: 22 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Modula um, Neste DVD o palestrante Marcio Miranda aborda as seguintes perguntas: Vendas como profissão? Imagem de excelência, Estabelecendo metas para você mesmo. Método Moderno X Antigo de vender.
71. COMUNICAÇÃO INFLUENCIA E PERSUASÃO
Categoria: Vendas Tempo: 19 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Módulo dois, Neste DVD o palestrante Marcio Miranda aborda as seguintes perguntas: Como se preparar para a profissão? Como ser um bom comunicador? Por que as pessoas compram? Como se posicionar no mercado?
72. FECHAR, FECHAR, FECHAR
Categoria: Vendas Tempo: 19 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Módulo nove, neste DVD o palestrante Márcio Miranda aborda as seguintes perguntas: Qual a característica do grande fecha dor. Qual é o melhor momento para fechar. Sinais não verbais e técnicas de negociação. As melhores técnicas de fechamento.
73. TODO MUNDO É FELIZ, MAS A EMPRESA NÃO VENDE
Categoria: Vendas Tempo: 19 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Neste DVD o Professor Marins discute que a tensão positiva é quase sempre necessária para que as pessoas sintam-se desafiadas e o resultado comercial ocorra. Uma empresa não deve ser apenas um local agradável, mas também uma geradora de emprego e renda e que consiga dar resultado aos seus acionistas para que possa crescer.
74. VALE A PENA MATAR UM LEÃO POR DIA?
Categoria:Comportamento Tempo: 19 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Neste DVD, o Professor Marins afirma que devemos nos perguntar se o que estamos fazendo é realmente o que deveríamos estar fazendo? Será que essas pessoas que dizem – ou se julgam – imperativas, são realmente produtivas? Será que elas estão criando algo de valor para o presente e preparando futuro de suas empresas e criando diferenciais de valor para seus clientes? Será que pessoas muito ativas não são apenas´muito ativas?
75. MARKETING PESSOAL
Categoria: Vendas Tempo: 25 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Neste DVD a autora aborda as qualidades comerciais que os profissionais de vendas devem ter para serem reconhecidos pelo mercado comprador. Deixa claro que Marketing Pessoal é a marca que o profissional de vendas deixa nos seus clientes, ou seja, a forma como é lembrado e recomendado a outros clientes. Segundo a autora, como só compramos de quem gostamos, o vendedor deve tornar-se inesquecível para seus clientes, pois as vendas acontecem sempre através dos bons relacionamentos, fator determinante em um processo de fidelização.
76. OS 50 HABITOS ALTAMENTE EFICAZES DO VENDEDOR PIT BULL
Categoria: Vendas Tempo: 27 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Neste DVD o autor comenta sobre os 50 hábitos altamente eficazes porque conduzem o vendedor comum ao estagio máximo de vendedor Pit Bull. A pratica de bons hábitos garante a qualidade da rota, a certeza da chegada e principalmente que a caminhada não será tão turbulenta. Os hábitos nos orientam e nos disciplinam de uma forma contagiante, pois não existe melhor vibração do que habituado a ocupar o primeiro lugar do pódio. Se o habito faz o monge, que tal 50 hábitos? Pratique 10 hábitos e você vai se motivar a praticar os outros 40. Pratique 20 hábitos e perceba como os seus clientes já estão notando uma enorme diferença. Pratique 30 hábitos e perceba a diferença na sua conta bancaria. Pratique 40 hábitos e seja cobiçado pela concorrência. Pratique 50 hábitos altamente eficazes do vendedor Pit Bull e seja um de nós.
77. COMPORTAMENTO X ATITUDE
Categoria:Comportamento Tempo: 22 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Neste DVD o Professor Marins explica a diferença entre Comportamento e Atitude. Ele afirma que podemos avaliar comportamentos porque é alguma coisa funcional e observável que pode ser medido. E questiona: como dizem a um subordinado que ele não fez alguma coisa corretamente? Qual o comportamento mais adequado para isso? Marins ensina: verifique se ele sabia dos objetivos da atividade que estava desenvolvendo. Se não sabia, reveja os objetivos de forma comportamental e aponte o erro. Lembre-se odeie e ame o pecador.
78. ATENDIMENTO É TUDO! SORRIR NÃO BASTA
Categoria: Vendas Tempo: 20 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Neste DVD o Professor Marins amplia o conceito de atendimento mostrando exemplos de indústrias, comércio e prestação de serviços. Atendimento é muito mais que sorrir, diz o Professor Marins afirmando que um dos grandes erros das empresas é justamente confundir atendimento com sorriso. Atender é entregar produtos e serviços com excelência. Atender é cumprir o que se promete. Sorrir, realmente, não basta. É indicado para toda a empresa, pois todos numa empresa devem ter consciência do valor do atendimento.
79. SO OS MUITOS BONS SOBREVIVERÃO
Categoria: Vendas Tempo: 20 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Professor Marins comenta sobreviver com sucesso nos dias de hoje, será quase impossível para aqueles que não forma realmente boa. O tempo da mais ou menos esta acabando. A acirrada competição, a inovação tecnológica, clientes cada vez mais exigentes e poderosos, decretarão a morte dos incompetentes. O sucesso não pode ser alcançado por empresas e pessoas pouco comprometidas com a qualidade, com o atendimento, como baixo custo, com inovação. Invista em você, pois à hora é agora. Acredite!
80. COMO TORNAR A CONCORRENCIA IRRELEVANTE
Categoria: Marketing Tempo: 20 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Professor Marins discute o tema do livro A estratégia do oceano azul dos professores W. Chiam Kim e Renee Mauborgne, cuja proposta é desafiar as empresas a transporem as barreiras do oceano vermelho – da competição sangrenta – mediante a criação de espaços de mercado inexplorados que tornem a concorrência irrelevante. Em vez de retalhar a demanda existente – não raro em processo de encolhimento – e de copiar os concorrentes, a estratégia do oceano azul se concentra em aumentar a demanda e romper as fronteiras da competição e curso.
81. CADE O CLIENTE QUE ESTAVA AQUI?
Categoria: Vendas Tempo: 23 minutos Tipo: DVD
Sinopse: A autora ressalta neste DVD a necessidade do vendedor encantar o seu cliente através de atitudes. Demonstra com clareza, que a grande maioria dos vendedores perde vendas muitas vezes sem saber o motivo. Segundo a autora para que os clientes de um vendedor se tornem reféns do seu conhecimento; é preciso que ele consiga estabelecer uma relação de cumplicidade e, assim, garantir todo lucro deste processo para si.
82. QUEM TEM MEDO DE 2007?
Categoria: Liderança Tempo: 20 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Professor Marins comenta que este DVD é essencial para que todos comecem o ano com motivação e entusiasmo, e enfrentem 2007 com uma visão de sucesso! Afirma que 2007 serão, sem dúvidas, um ano com grandes desafios. Certamente maiores do que 2006 e, ainda, as empresas, os profissionais e as pessoas que fizerem enfrentar esses novos desafios sairão vencedores.
83. ESTRATÉGIAS PARA INCREMENTAR O CALENDÁRIO PROMOCIONAL
Categoria: Vendas Tempo: 109 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Prof. Edson. Zogbi comenta nesse dvd a formulação passo a passo do plano de marketing do varejo Pequeno e médio porte.
84. MAXIMIZAÇÃO DAS AÇÕES DO TRADE COM VAREJO
Categoria: Vendas Tempo: 50 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Prof. Edson Zogbi comenta nesse dvd uma nova visão para ampliar as ações do trade marketing com o varejo. Como colaborar com a estratégia do varejo para garantir o giro dos produtos e reforçar O canal de distribuição. O varejo como arena de comunicação do marketing de bens de consumo.
85. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO-BÁSICO
Categoria: Vendas Tempo: 99 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Prof. Edson zogbi comenta estratégias básicas devem fazer parte do dia a dia da gestão do varejo e todos devem estar envolvidos. Mas quais devem ser priorizadas.
86. ATENDIMENTOS E SERVIÇOS
Categoria: Vendas Tempo: 101 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Prof. Edson zogbi comenta nesse dvd como planejar. Formatar e treinar o atendimento do varejo? Quais devem ser os serviços agregados aos Produtos? Atendimentos pós-vendas telem marketing, ações de relacionamento e avaliação. Da qualidade do atendimento.
87. GESTÃO DA MARCA E O COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR
Categoria: Vendas Tempo: 50 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Prof. Edson zogbi. Comenta nesse dvd como deve ser tratada estrategicamente a marca do varejo e como posiciona-la perante os clientes? Como inclui-la na comunicação? Identificando o publico alvo do varejo e seu comportamento.
88. ÉTICA ENTRE COLEGAS DE TRABALHO
Categoria: Relações Humanas Tempo: 20 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Neste DVD o Professor Marins mostra uma pesquisa que discute aspectos ampliados da ética no ambiente de trabalho. Dizer ser sua uma idéia de colegas ou subordinados: não informar à empresa problemas que sabem que estejam ocorrendo; segurar informações relevantes ao trabalho de colegas e subordinados são alguns temas abordados pelo Professor Marins neste DVD.
89. TENDENCIAS DE MERCADO
Categoria: Vendas Tempo: 51 minutos Tipo: DVD
Sinopse: professor Edson zogbi comenta nesse dvd o que está modificando no perfil do mercado varejista? Que opções estratégicas devem ser escolhidas? Tendências para o pequeno e para o grande varejo. Tendências para a comunicação do varejo.
90. PLANEJAMENTO E GESTÃO DA COMUNICAÇÃO
Categoria: Vendas Tempo: 101 minutos Tipo: DVD
Sinopse: prof. Edson zogbi comenta um estudo para planejamento e gestão da comunicação do varejo desde o posicionamento do negócio e o briefing até as arenas da comunicação atual.
91. GEOMARKETING
Categoria: Vendas Tempo: 49 minutos Tipo: DVD
Sinopse: professor Edson zogbi comenta o que é geomarketing e quais são suas Características. Como identificar a região e o ponto de vendas ideais para o varejo. O que são áreas de influencias? As estratégias do fluxo dos clientes.
92. INTELIGÊNCIA EMOCIONAL
Categoria:Comportamento Tempo: 17 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Prof. Daniel Goldman descobre que pessoas inteligentes. Nem sempre alcançam o sucesso, pois há mais um tipo de inteligência: a emocional, que. Pode ser equilibrada ou desequilibrada. Pessoas emocionalmente desequilibradas fazem Tudo em direção oposta ao sucesso. Enquanto pessoas emocionalmente equilibradas são Pró – ativo, seguras, educadas etc. É importante, hoje, saber que devemos trabalhar. Nosso equilíbrio emocional para obter sucesso.
93. AS PESSOAS PRECISAM DE “FEEDBACK”
Categoria: Liderança Tempo: 19 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Professor Luiz Martins comenta que as pessoas precisam saber com certeza e claramente, o que seu chefe pensa sobre elas, o que fazem. De certo e errado, seus pontos fortes e fracos. A avaliação é o que motiva as pessoas nas empresas, pois só assim, sentem-se em constante desenvolvimento. Com este DVD, você. Que é chefe, supervisor, gerente ou diretor, vai saber exatamente como avaliar e dar. Feedback aos seus colaboradores e assim, manter e desenvolver gente excelente em sua empresa.
94. NÃO PERCA SEU EMPREGO
Categoria:Empregabilidade Tempo: 17 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Professor Luiz Martins comenta seis razões para a dispensa de Um funcionário. Martins finaliza este DVD fazendo uma reflexão: será que você não está se sentindo seguro demais em seu emprego? E aconselha: acabe com a arrogância, com o ser. O dono da verdade e comece-o quanto antes – a participar, ser amigo, ser comprometido, fazer tudo com atenção aos detalhes e terminar tudo o que começar. Só assim você estará seguro em seu emprego.
95. VOCÊ SERIA RECONTRATADO EM SEU EMPREGO
Categoria:Empregabilidade Tempo: 19 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Professor Luiz Martins comenta que este DVD é útil para todas as pessoas e profissionais para que façam uma auto-analise de sua real contribuição para a empresa em que trabalham e que a partir dos requisitos buscados para preencher novas vagas possa todos os dias, refletir e recomeçar com entusiasmo a sua função.
96. O LÍDER DO SÉCULO XXI-
Categoria: Liderança Tempo: 45 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Professor Marco Aurélio comenta que todo líder deveria agir para que Sua obra se imortalizasse independentemente do tamanho de sua equipe e do volume financeiro envolvido. O líder do século XXI deverá ter atributos de excelência, os quais vão. Fortalecer seus feitos e conquistas durante muito tempo
97. O SEGREDO DAS VENDAS
Categoria: Vendas Tempo: 28 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Professor Omar Souki como usar a lei da atração para o seu sucesso em vendas. Qual é esse segredo de que as pessoas tanto falam? Será que esse segredo pode ser aplicado ás vendas? Para atrair dinheiro concentre sua mente e seu coração em aumentar suas vendas e superar suas metas. Se entregue apaixonadamente ao que faz e você produzirá prosperidade, abundância e alegria em seu cotidiano.
98. COMUNICAÇÃO GLOBAL
Categoria: Relações Humanas Tempo: 44 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Prof. Lair Ribeiro comenta nesse DVD mostra como desenvolver. A sua inteligência interpessoal, através da análise dos três componentes global: – a palavra; – o tom da voz e – a postura. Ela é responsável pelo aumento da sua capacidade de influenciar pessoas e consequentemente, facilitar a venda de produtos, serviços idéias ou talentos.
99. ATITUDES POSITIVAS
Categoria: Motivação Tempo: 19 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Prof. Adroaldo Lamaison. Somos o que sentimos o que pensamos e o que fazemos diariamente. Portanto temos que ter uma atitude positiva e afirmativa diante da vida e das dificuldades e desafios que apresentam. Como as pessoas reagem diante dos problemas? Esse DVD é uma “paulada” na negatividade interior das pessoas e nos famosos “urubus!” que existem em muitas empresas
100. DESPERTE A FORÇA INTERIOR
Categoria: Motivação Tempo: 20 Minutos Tipo: DVD
Sinopse: Prof. Adroaldo Lamaison – a motivação e o entusiasmo são energias interiores que nos despertam a levantar, a trabalhar com alegria, com vontade e a enfrentar e vencer os desafios. Quantas pessoas trabalham sem brilho nos olhos? Muitas pessoas passam dificuldades sem darem conta que possuem dentro de si uma capacidade incrível para crescer e ter uma vida melhor. Esse DVD é um pequeno manual que irá ajudar você a organizar sua vida e despertar essa força e a energia interior.
101. MUDAR PARA CRESCER
Categoria: Motivação Tempo: 19 Minutos Tipo: DVD
Sinopse: Prof. Adroaldo Lamaison – Numa empresa há os humildes e os que “se acham”. Os humildes têm sempre a mente aberta para aprender, aceitar os erros e mudar. “Já os que ‘ se acham”, pensam que o erro esta sempre nos outros. Eles estão sempre certos. Nesse DVD o palestrante Adroaldo Lamaison nos convida a abrir o coração para pensar e refletir sobre o tema das mudanças. Por que é difícil mudar? O que dificulta as mudanças nas empresas?
102. Motivação e Mudança para Equipes de Vendas
Categoria: Vendas Tempo: 13minutos Tipo: DVD
Sinopse: O que é pior? Estar desmotivado, trabalhar com gente desmotivada ou ser chefiado por alguém desmotivado? Desmotivação é uma doença contagiosa? Tem cura? Será que é possível vender um produto, um serviço, ou uma marca se você mesmo não acredita neles? Neste DVD dramatizado, você irá conhecer Leila Antunes, diretora de uma empresa, em que a equipe de vendas vai de mal a pior e apresenta forte resistência as mudanças. Coube então a dirigente o desfio de reverter a situação em um prazo curtíssimo, ao implantar estratégias de melhoria para o sucesso da empresa. André Tadeu e Elenco
103. De bom para ótimo, de ótimo para excelente.
Categoria: Atitude Tempo: 21 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Neste DVD o prof. Marins cita um postulado da administração moderna: “se você é o melhor e é excelente no que faz, provavelmente está ainda abaixo do seu potencial máximo”. Ou seja, quanto melhor você é, melhor ainda você conseguirá ser. O autor aborda também a questão de melhoria continua e garante: “ o ser humano precisa sentir-se em constante crescimento”
104. A IMPORTÂNCIA DO FOCO
Categoria: Alta Gerência Tempo: 21 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Neste DVD o prof. Marins pergunta: “Você sabe o que mais falta para a sua empresa vencer?” Como resposta ele mostra a importância do foco. Saber o que desejamos, para onde estamos indo, o que queremos da empresa. Foco é isso! Definir claramente os objetivos, saber o que é essencial investir naquilo que você já é bom para, então, torna-se excelente.
105. COMO COBRAR E RECUPERAR INADIMPLENTES
Categoria: Tempo: Tipo: DVD
Sinopse: Este DVD irá ajudar a entender e resolver as seguintes situações: Como o devedor pensa; vantagens e desvantagens da negativação; Estratégias de abordagem ao inadimplente; A forma mais adequada de recuperação das perdas; Manter um relacionamento com o cliente para evitar a inadimplência. Elias Santana
106. 7 Pecados e Virtudes no Atendimento de Vedas
Categoria: Vendas Tempo: 16 minutos Tipo: DVD
Sinopse: André Tadeu e Elenco-Todos que atendem ao público cometem alguns erros ou pecados na hora de relacionar-se e de comunicar-se com os clientes. Sua equipe anda cometendo muitos pecados na vendas ultimamente? Se a resposta for positiva, chegou a hora da salvação.
107. COMMO AUMENTAR A MOTIVAÇÃO DE COMPRA DE SEUS CLIENTES
Categoria: Vendas Tempo: 12 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Você já parou pra pensa como seus clientes tomam a decisão de compra? Em que momentos isso acontece? Será que é na hora do fechamento? Quais os fatores pré-compra que colaboram positivamente para a decisão final do cliente? Neste DVD dramatizado você verá que o diálogo do vendedor Átila com o seu professor de neurociência Laércio, funciona como um bom exemplo para nos explicar o que acontece na cabeça dos clientes
108. Atendendo, Sorrindo e…VENDENDO!
Categoria: Tempo: Tipo: DVD
Sinopse: Elias Santana- Este DVD irá lhe ajudar a entender e resolver as seguintes situações •Saber diferença entre Atender e Surpreender •Preço e Prazo é um bom negócio? •Os 10 Mandamentos do Atendimento
109. Venda é 100% Motivação? Entenda o que realmente motiva o cliente a comprar.
Categoria: Vendas Tempo: 13 minutos Tipo: DVD
Sinopse: Será que um vendedor motivado é a solução para vendas, ou nesse processo alguém mais precisa estar motivado? Este DVD dramatizado mostra a história de um vendedor que acredita na sua própria motivação como segredo do sucesso em vendas e comete exageros em sua apresentação.