{"id":9361,"date":"2018-02-02T16:04:27","date_gmt":"2018-02-02T18:04:27","guid":{"rendered":"http:\/\/www.cdlbc.com.br\/portal\/?p=9361"},"modified":"2018-02-02T16:07:06","modified_gmt":"2018-02-02T18:07:06","slug":"cinco-erros-comuns-na-abordagem-comercial-e-como-evita-los","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cdlbc.com.br\/portal\/noticias\/cinco-erros-comuns-na-abordagem-comercial-e-como-evita-los\/","title":{"rendered":"CINCO ERROS COMUNS NA ABORDAGEM COMERCIAL E COMO EVIT\u00c1-LOS"},"content":{"rendered":"

Com as metas estabelecidas, \u00e9 hora de preparar a abordagem para garantir o volume de neg\u00f3cios esperado. Mas sem estrat\u00e9gia, a carreira de um profissional da \u00e1rea comercial dificilmente decola. O consultor empresarial Roberto Vilela acompanha diariamente casos de fracasso e sucesso quando o assunto \u00e9 vendas e alerta: existem erros que se perpetuam nesta \u00e1rea e prejudicam empresas em diferentes setores.<\/p>\n

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1 – N\u00e3o se atualizar<\/strong><\/p>\n

Voc\u00ea pode trabalhar h\u00e1 anos com o mesmo produto, ter uma carreira consolidada no setor, mas n\u00e3o ir\u00e1 causar boa impress\u00e3o se parecer antiquado.<\/p>\n

2 – Quebrar o gelo perdendo tempo<\/strong><\/p>\n

Se um empreendedor ou gestor de alto escal\u00e3o aceitou lhe atender, considere essa atitude como gelo j\u00e1 quebrado. Ningu\u00e9m tem tempo sobrando.<\/p>\n

3 – Foco na venda e n\u00e3o na necessidade do cliente<\/strong><\/p>\n

Fechar neg\u00f3cio \u00e9 o resultado final, mas para que o relacionamento seja de longo prazo \u00e9 preciso ofertar o produto certo.<\/p>\n

4 – Desistir f\u00e1cil X n\u00e3o desistir nunca<\/strong><\/p>\n

Tenha bom senso. N\u00e3o d\u00e1 para fazer um \u00fanico contato e sumir e tamb\u00e9m ningu\u00e9m aguenta uma pessoa que fica cobrando um retorno o tempo todo.<\/p>\n

5 – Nunca dizer n\u00e3o X nunca dizer sim<\/strong><\/p>\n

\u00c9 importante estudar sempre e ter o apoio de um profissional na forma\u00e7\u00e3o da equipe ser\u00e1 um diferencial. Muitos vendedores perdem oportunidades por n\u00e3o conseguirem identificar o momento de dar desconto ou dizer n\u00e3o.<\/p>\n

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