Al\u00e9m de analisar os resultados colhidos nos seis primeiros meses de 2017, o atual momento pede um plano de a\u00e7\u00f5es para otimizar os rendimentos no segundo semestre. Mais do que vender, \u00e9 preciso desenvolver uma atua\u00e7\u00e3o que garante \u00e0s empresas ganhos financeiros satisfat\u00f3rios, al\u00e9m de auxiliar os profissionais a alcan\u00e7arem seus resultados pessoais. O consultor e diretor da Mega Empresarial, Roberto Vilela, lista sete dicas que devem fazer parte da rotina das empresas brasileiras. S\u00e3o elas:<\/p>\n
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1 \u2013 Fique de olho nas datas comemorativas:\u00a0Dia dos Pais, Dia das Crian\u00e7as, mudan\u00e7a de esta\u00e7\u00e3o, Natal, Ano Novo. O que n\u00e3o faltam a partir de agora s\u00e3o datas que podem ser utilizadas por empresas de diferentes segmentos para aquecer as vendas.<\/p>\n
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2 \u2013 Prepare a equipe: \u00e9 preciso investir no time de vendas. Seja atrav\u00e9s de palestras, treinamentos ou reuni\u00f5es peri\u00f3dicas, a atualiza\u00e7\u00e3o dos profissionais precisa ser uma constante nas companhias. \u201cSe o seu vendedor n\u00e3o conhecer a fundo do produto, servi\u00e7o ou neg\u00f3cio da empresa, bem como seu planejamento, dificilmente conseguir\u00e1 ter bons resultados\u201d, alerta.<\/p>\n
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3 \u2013 Reveja o planejamento:\u00a0para Roberto, esta tamb\u00e9m \u00e9 a \u00e9poca ideal para rever aquilo que foi tra\u00e7ado no in\u00edcio do ano. Uma readequa\u00e7\u00e3o de metas, de acordo com a economia ou outros fatores que n\u00e3o possam ser controlados \u00e9 ideal.<\/p>\n
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4 \u2013 Atendimento pessoal e personalizado:\u00a0mais do que vender, \u00e9 importante criar um relacionamento com o consumidor. Atentar aos gostos e necessidades do cliente, seja ele empresa ou pessoa f\u00edsica, precisa ser uma pr\u00e1tica comum.<\/p>\n
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5 \u2013 Reative o contato com prospects: o consultor da Mega tamb\u00e9m ressalta que em tempos de crise \u00e9 preciso estar atento ao mailing e n\u00e3o deixar para depois aquele contato com quem j\u00e1 foi ou pode vir a ser cliente.<\/p>\n
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6 \u2013 Aten\u00e7\u00e3o ao estoque: para quem est\u00e1 com muita mercadoria armazenada, a melhor op\u00e7\u00e3o \u00e9 a realiza\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es para reduzir este ac\u00famulo. Avalie a possibilidade de ofertas exclusivas para determinados produtos, pre\u00e7os reduzidos, melhor oferta de parcelamento e outras condi\u00e7\u00f5es de pagamento. Estoque parado \u00e9 sin\u00f4nimo de dinheiro perdido.<\/p>\n
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7 \u2013 Utilize novas ferramentas de vendas: por fim, Roberto lembra da import\u00e2ncia de utilizar a tecnologia a favor das vendas. Com bom senso e respeito aos hor\u00e1rios, claro, aplicativos de mensagens instant\u00e2neas e redes sociais garantem proximidade com o consumidor. Esses mecanismos est\u00e3o ganhando as \u00e1reas comerciais e s\u00e3o grandes aliados para manter o cliente sempre informado.<\/p>\n
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Fonte: Portal Administradores<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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