Uma pesquisa da revista Venda Mais com mais de 400 l\u00edderes de vendas buscou entender as maiores dificuldades que as empresas enfrentam para prospectar clientes Brasil afora. Segue uma pr\u00e9via de algumas das principais dificuldades apontadas.<\/p>\n
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1) Medo de prospectar e n\u00e3o dar conta de atender o cliente<\/strong><\/p>\n Acredite se quiser: muitas empresas n\u00e3o t\u00eam bons resultados em prospec\u00e7\u00e3o simplesmente porque n\u00e3o prospectam. E n\u00e3o prospectam por que t\u00eam medo de que o prospect vire cliente e falte tempo para atend\u00ea-lo direito. \u00c9 um medo compreens\u00edvel, porque se n\u00e3o h\u00e1 \u201cbra\u00e7o\u201d para atender, melhor nem transformar o prospect em cliente. No entanto, n\u00e3o d\u00e1 para acreditar que o cliente de hoje ser\u00e1 eternamente seu cliente, pois uma crise pode mudar esse cen\u00e1rio \u2013 e voc\u00ea pode acabar ficando na m\u00e3o.<\/p>\n <\/p>\n 2) Baixo n\u00edvel da concorr\u00eancia<\/strong><\/p>\n Segundo os participantes da pesquisa, o fato de a concorr\u00eancia ser fraca faz com que eles mesmos tenham dificuldade em prospectar novos clientes, j\u00e1 que os prospects est\u00e3o cansados de ouvir a mesma conversa de diferentes players. Diferencia\u00e7\u00e3o \u00e9 a palavra-chave para fazer com que isso deixe de ser um problema na sua empresa. Se o \u00fanico ponto em comum entre voc\u00ea e seu concorrente for o produto\/servi\u00e7o que voc\u00eas oferecem, procurar deixar isso evidente j\u00e1 na primeira reuni\u00e3o com o prospect \u00e9 fundamental.<\/p>\n <\/p>\n 3) Falta de gest\u00e3o e processos<\/strong><\/p>\n Tem empresa que acha que para vender basta ter um produto\/servi\u00e7o e clientes dispostos a comprar o que voc\u00ea vende. N\u00e3o \u00e9 bem assim! Para as coisas acontecerem \u00e9 preciso ter uma vis\u00e3o estrat\u00e9gica de vendas. Inclusive da prospec\u00e7\u00e3o. Quem \u00e9 o p\u00fablico-alvo que voc\u00eas querem atingir? Onde essas pessoas est\u00e3o? Como iniciar um contato com elas? O que oferecer no primeiro contato?<\/p>\n <\/p>\n