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\nA tecnologia invadiu a rotina de todo mundo, inclusive das crian\u00e7as, mas eles, que vivem grudados nos tablets e smartphones, n\u00e3o dispensam os brinquedos. Os educativos ainda fazem tanto sucesso que s\u00e3o a aposta de muitos empres\u00e1rios. O empres\u00e1rio Vitor Tribuna e sua mulher investiram R$ 100 mil na loja de brinquedos educativos, em 2006. \u201cEu estou muito otimista. Eu quero crescer de 15% a 20%, nesse Natal, e vou crescer\u201d, avisa o empres\u00e1rio.<\/p>\n
O primeiro desafio foi achar fornecedores, pequenos artes\u00e3os como Cl\u00e1udio e a empres\u00e1ria Helena de S\u00e1 Barbosa, que montaram uma oficina em casa. Eles fazem pula-corda, tiro ao alvo, teatrinhos \u2013 todos a m\u00e3o. \u201c\u00c9 tudo artesanal. A m\u00e1gica \u00e9 esfor\u00e7o, boa vontade, querer, e n\u00e3o ter hor\u00e1rio para dormir. Vende, vende bastante. Surgiram bastante lojas de brinquedos educativos, gra\u00e7as a Deus, est\u00e1 aumentando\u201d, conta Helena.<\/p>\n
Hoje, o casal \u00e9 um dos quase 100 pequenos empres\u00e1rios, fornecedores da loja de brinquedos. Gra\u00e7as a eles, o neg\u00f3cio re\u00fane mais de 7 mil itens e tem para todos os gostos.<\/p>\n
O consultor e especialista em varejo, Caio Camargo, adverte: os brinquedos s\u00e3o \u00e0 moda antiga, mas a a\u00e7\u00e3o de marketing tem que ser moderna. \u201cTalvez usar canais digitais, e um contrassenso do que a gente est\u00e1 falando como redes sociais, sites, para incrementar a venda e buscar novos consumidores de outras regi\u00f5es fa\u00e7a sentido para esse empreendedor\u201d.<\/p>\n
Outra caracter\u00edstica \u00e9 que este \u00e9 um neg\u00f3cio de retorno lento. \u00c9 preciso conquistar e fidelizar os clientes, como se fazem os brinquedos, um a um. \u201cVoc\u00ea tem que formar esses clientes, atend\u00ea-los bem, vender o brinquedo para ele adequado, para a crian\u00e7a na faixa et\u00e1ria que ele est\u00e1 procurando, sem preocupa\u00e7\u00e3o de valor do brinquedo, de faturamento, e a\u00ed sim voc\u00ea come\u00e7a a criar fidelidade e \u00e9 uma bola de neve que vai crescendo\u201d, explica Vitor.<\/p>\n
A concorr\u00eancia com os brinquedos de pl\u00e1stico, mais baratos, \u00e9 outro desafio a ser enfrentado. A\u00ed entra o treinamento dos vendedores, que explicam sobre a fun\u00e7\u00e3o de cada brinquedo. O Natal \u00e9 a data principal do neg\u00f3cio. Representa pelo menos 20% do faturamento do ano. Vitor espera vender mais de mil brinquedos este m\u00eas.<\/p>\n
\u201cSe a experi\u00eancia estiver bem realizada, acho que tem uma coisa muito rica nessa hist\u00f3ria, imediatamente a crian\u00e7a vai come\u00e7ar a usar, brincar o produto, ent\u00e3o, assim, experimentar aquilo que est\u00e1 sendo exposto \u00e9 fundamental para uma boa venda\u201d, orienta Caio.<\/p>\n
Fonte: Portal Pequenas Empresas Grandes Neg\u00f3cios<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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