{"id":4727,"date":"2014-11-12T12:24:00","date_gmt":"2014-11-12T12:24:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.cdlbc.com.br\/portal\/noticias\/presenca-digital-e-requisito-para-mercado-imobiliario\/"},"modified":"2014-11-12T12:24:00","modified_gmt":"2014-11-12T12:24:00","slug":"presenca-digital-e-requisito-para-mercado-imobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cdlbc.com.br\/portal\/noticias\/presenca-digital-e-requisito-para-mercado-imobiliario\/","title":{"rendered":"Presen\u00e7a digital \u00e9 requisito para mercado imobili\u00e1rio"},"content":{"rendered":"
\"Paulo<\/div>\n

Por Paulo Zamboni*<\/strong><\/p>\n

A oferta de im\u00f3veis nos meios digitais trouxe comodidade a quem procura e agilidade para encontrar a op\u00e7\u00e3o desejada, mas tamb\u00e9m exige dos neg\u00f3cios imobili\u00e1rios nada menos do que a reinven\u00e7\u00e3o. A prefer\u00eancia de alguns clientes por atendimento no endere\u00e7o f\u00edsico das imobili\u00e1rias desde o primeiro contato continua sustentando a publicidade tradicional, como os an\u00fancios em jornais e materiais gr\u00e1ficos de divulga\u00e7\u00e3o. Entretanto, h\u00e1 uma demanda crescente e irrevers\u00edvel: a dos clientes que procuram o im\u00f3vel pela internet.<\/p>\n

Segundo dados divulgados na edi\u00e7\u00e3o 2014 do Google Think Real Estate, evento que congrega as principais empresas do mercado imobili\u00e1rio no Brasil, em agosto, o consumidor est\u00e1 cada vez mais acostumado a procurar e adquirir bens no ambiente online. Mais de 30% dos donos de smartphones usam a internet mais frequentemente no aparelho do que nos pr\u00f3prios computadores. No ramo dos im\u00f3veis, 65% dos compradores afirmam que consultam v\u00eddeos online em busca de op\u00e7\u00f5es, com dicas de especialistas e tamb\u00e9m sobre a regi\u00e3o alvo.<\/p>\n

Para este perfil de comprador, o surgimento dos sites com fotos acompanhadas de uma ferramenta de busca foram o primeiro passo para a significativa economia de tempo em visitas, que tamb\u00e9m passou a beneficiar os corretores. Mas o potencial do mercado online ainda est\u00e1 fora do alcance dos olhos. S\u00e3o cerca de 7 milh\u00f5es de espectadores de v\u00eddeos online no Brasil, que assistem em m\u00e9dia a 8h de conte\u00fado digital por semana. N\u00e3o h\u00e1 como desprezar tal estat\u00edstica.<\/p>\n

O comprador que prima pela agilidade da web demanda informa\u00e7\u00f5es completas, integradas e em uma interface atualizada. Como vantagem, a imobili\u00e1ria pode vislumbrar um alcance sem fronteiras sobre o p\u00fablico-alvo para converter em vendas. Um bom portal de im\u00f3veis, portanto, \u00e9 o come\u00e7o da presen\u00e7a digital da imobili\u00e1ria, mas o passo seguinte \u2013 a apresenta\u00e7\u00e3o do produto \u2013 deve estar cercada da mesma aten\u00e7\u00e3o \u00e0s necessidades do cliente.<\/p>\n

O mercado oferece ferramentas para o ambiente online que se alinham \u00e0 urg\u00eancia do p\u00fablico, \u00e0 renova\u00e7\u00e3o das t\u00e9cnicas de vendas e \u00e0 necessidade de navegar adiante da concorr\u00eancia em meio ao mar de ofertas da internet. \u00c9 o caso do aplicativo Beview, desenvolvido pela empresa catarinense Belab Solu\u00e7\u00f5es Criativas para a apresenta\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis e suporte em gest\u00e3o imobili\u00e1ria e adotado por grandes construtoras do litoral catarinense. <\/p>\n

Com o apoio de instrumentos tecnol\u00f3gicos, a habilidade do corretor \u00e9 potencializada e o trabalho fica mais \u00e1gil, permitindo uma comunica\u00e7\u00e3o mais clara com o comprador. Fazer uso de notebooks, tablets, smartphones e ter todos os im\u00f3veis catalogados com fotos, descri\u00e7\u00f5es, localiza\u00e7\u00e3o, valores e outras informa\u00e7\u00f5es \u00e9 um otimizador do tempo.<\/p>\n

A imobili\u00e1ria ir\u00e1 perceber que acertou na apresenta\u00e7\u00e3o de seus im\u00f3veis quando proporcionar uma experi\u00eancia de compra individualizada ao cliente, com o maior detalhamento poss\u00edvel das informa\u00e7\u00f5es antes e durante a visita, sem a necessidade de recorrer a outros departamentos para buscar atualiza\u00e7\u00e3o de dados. Tal n\u00edvel de organiza\u00e7\u00e3o empodera o corretor como consultor, gera credibilidade e potencializa mais vendas.<\/p>\n

Mesmo que a inova\u00e7\u00e3o coexista com algumas formas tradicionais de divulga\u00e7\u00e3o no ramo imobili\u00e1rio, o avan\u00e7o do uso da internet demanda transforma\u00e7\u00f5es em todas as etapas de venda. Hoje, esse ainda \u00e9 um chamado rumo ao potencial do mercado online. Em pouco tempo, ser\u00e1 quest\u00e3o de sobreviv\u00eancia nos neg\u00f3cios.<\/p>\n

*Paulo Zamboni \u00e9 s\u00f3cio-fundador e diretor comercial da Belab Solu\u00e7\u00f5es Criativas, empresa de softwares para o ramo imobili\u00e1rio com sede em Chapec\u00f3 (SC)<\/strong><\/p>\n

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Via: economiasc.com.br<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Por Paulo Zamboni*<\/strong><\/p>\n

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Segundo dados divulgados na edi\u00e7\u00e3o 2014 do Google Think Real Estate, evento que congrega as principais empresas do mercado imobili\u00e1rio no Brasil, em agosto, o consumidor est\u00e1 cada vez mais acostumado a procurar e adquirir bens no ambiente online. Mais de 30% dos donos de smartphones usam a internet mais frequentemente no aparelho do que nos pr\u00f3prios computadores. No ramo dos im\u00f3veis, 65% dos compradores afirmam que consultam v\u00eddeos online em busca de op\u00e7\u00f5es, com dicas de especialistas e tamb\u00e9m sobre a regi\u00e3o alvo.<\/p>\n

Para este perfil de comprador, o surgimento dos sites com fotos acompanhadas de uma ferramenta de busca foram o primeiro passo para a significativa economia de tempo em visitas, que tamb\u00e9m passou a beneficiar os corretores. Mas o potencial do mercado online ainda est\u00e1 fora do alcance dos olhos. S\u00e3o cerca de 7 milh\u00f5es de espectadores de v\u00eddeos online no Brasil, que assistem em m\u00e9dia a 8h de conte\u00fado digital por semana. N\u00e3o h\u00e1 como desprezar tal estat\u00edstica.<\/p>\n

O comprador que prima pela agilidade da web demanda informa\u00e7\u00f5es completas, integradas e em uma interface atualizada. Como vantagem, a imobili\u00e1ria pode vislumbrar um alcance sem fronteiras sobre o p\u00fablico-alvo para converter em vendas. Um bom portal de im\u00f3veis, portanto, \u00e9 o come\u00e7o da presen\u00e7a digital da imobili\u00e1ria, mas o passo seguinte \u2013 a apresenta\u00e7\u00e3o do produto \u2013 deve estar cercada da mesma aten\u00e7\u00e3o \u00e0s necessidades do cliente.<\/p>\n

O mercado oferece ferramentas para o ambiente online que se alinham \u00e0 urg\u00eancia do p\u00fablico, \u00e0 renova\u00e7\u00e3o das t\u00e9cnicas de vendas e \u00e0 necessidade de navegar adiante da concorr\u00eancia em meio ao mar de ofertas da internet. \u00c9 o caso do aplicativo Beview, desenvolvido pela empresa catarinense Belab Solu\u00e7\u00f5es Criativas para a apresenta\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis e suporte em gest\u00e3o imobili\u00e1ria e adotado por grandes construtoras do litoral catarinense. <\/p>\n

Com o apoio de instrumentos tecnol\u00f3gicos, a habilidade do corretor \u00e9 potencializada e o trabalho fica mais \u00e1gil, permitindo uma comunica\u00e7\u00e3o mais clara com o comprador. Fazer uso de notebooks, tablets, smartphones e ter todos os im\u00f3veis catalogados com fotos, descri\u00e7\u00f5es, localiza\u00e7\u00e3o, valores e outras informa\u00e7\u00f5es \u00e9 um otimizador do tempo.<\/p>\n

A imobili\u00e1ria ir\u00e1 perceber que acertou na apresenta\u00e7\u00e3o de seus im\u00f3veis quando proporcionar uma experi\u00eancia de compra individualizada ao cliente, com o maior detalhamento poss\u00edvel das informa\u00e7\u00f5es antes e durante a visita, sem a necessidade de recorrer a outros departamentos para buscar atualiza\u00e7\u00e3o de dados. Tal n\u00edvel de organiza\u00e7\u00e3o empodera o corretor como consultor, gera credibilidade e potencializa mais vendas.<\/p>\n

Mesmo que a inova\u00e7\u00e3o coexista com algumas formas tradicionais de divulga\u00e7\u00e3o no ramo imobili\u00e1rio, o avan\u00e7o do uso da internet demanda transforma\u00e7\u00f5es em todas as etapas de venda. Hoje, esse ainda \u00e9 um chamado rumo ao potencial do mercado online. Em pouco tempo, ser\u00e1 quest\u00e3o de sobreviv\u00eancia nos neg\u00f3cios.<\/p>\n

*Paulo Zamboni \u00e9 s\u00f3cio-fundador e diretor comercial da Belab Solu\u00e7\u00f5es Criativas, empresa de softwares para o ramo imobili\u00e1rio com sede em Chapec\u00f3 (SC)<\/strong><\/p>\n

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