{"id":3994,"date":"2014-09-24T21:02:00","date_gmt":"2014-09-24T21:02:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.cdlbc.com.br\/portal\/noticias\/midi-tecnologico-mostra-tecnica-de-multinacionais\/"},"modified":"2014-09-24T21:02:00","modified_gmt":"2014-09-24T21:02:00","slug":"midi-tecnologico-mostra-tecnica-de-multinacionais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cdlbc.com.br\/portal\/noticias\/midi-tecnologico-mostra-tecnica-de-multinacionais\/","title":{"rendered":"Midi Tecnol\u00f3gico mostra t\u00e9cnica de multinacionais"},"content":{"rendered":"

Em qualquer tipo de empresa, o departamento comercial tem a importante miss\u00e3o de levar um servi\u00e7o ou solu\u00e7\u00e3o ao mercado. Diante disso, tornar o processo de venda mais assertivo \u00e9 um desafio, pois o vendedor precisa saber como chegar a quem decide a compra. Entre as t\u00e9cnicas voltadas a esse fim est\u00e1 a SPIN, desenvolvida por Neil Rackham. A estrat\u00e9gia ser\u00e1 apresentada pelo Midi Tecn\u00f3logico, gerido pela Acate (Associa\u00e7\u00e3o Catarinense de Empresas de Tecnologia) em um happy hour nesta quinta-feira, dia 25.<\/span><\/p>\n

A t\u00e9cnica SPIN tamb\u00e9m \u00e9 conhecida como \u201dGiro de Vendas\u201d, pois tem como objetivo fazer as vendas girarem, com mais rapidez e objetividade. A metodologia divide o processo de negocia\u00e7\u00e3o em quatro etapas \u2013 situa\u00e7\u00e3o, problemas, implica\u00e7\u00f5es e necessidades -, que quando executadas de forma interligada t\u00eam o potencial de gerar grandes resultados de vendas para uma pessoa ou empresa.<\/span><\/p>\n

No encontro, que \u00e9 realizado em parceria com a <\/span>incubadora CELTA<\/a>, a diretora da incubada Pratical One Ltda., <\/span>Clara Rejane Scholles, ir\u00e1 apresentar a metodologia, que promove uma imagem panor\u00e2mica sobre o processo de negocia\u00e7\u00e3o, sob uma \u00f3tica cientifica e mais fundamentada. \u201cAssim, temos um direcionamento dentro de cada negocia\u00e7\u00e3o, com base em etapas que temos de transpassar para se chegar ao fechamento de um neg\u00f3cio\u201d, explica. A palestrante \u00e9 formada em Administra\u00e7\u00e3o com Habilita\u00e7\u00e3o em Com\u00e9rcio Exterior pela UNISINOS\/RS e p\u00f3s-graduada em gest\u00e3o de neg\u00f3cios (MBA Executivo) pelo IBMEC e tem mais de 15 anos de experi\u00eancia em gest\u00e3o comercial, pricing e estrat\u00e9gia.<\/p>\n

<\/span><\/a><\/p>\n<\/p>\n

The post Midi Tecnol\u00f3gico mostra t\u00e9cnica de multinacionais<\/a> appeared first on Economia SC<\/a>.<\/p>\n

Via: economiasc.com.br<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Em qualquer tipo de empresa, o departamento comercial tem a importante miss\u00e3o de levar um servi\u00e7o ou solu\u00e7\u00e3o ao mercado. Diante disso, tornar o processo de venda mais assertivo \u00e9 um desafio, pois o vendedor precisa saber como chegar a quem decide a compra. Entre as t\u00e9cnicas voltadas a esse fim est\u00e1 a SPIN, desenvolvida por Neil Rackham. A estrat\u00e9gia ser\u00e1 apresentada pelo Midi Tecn\u00f3logico, gerido pela Acate (Associa\u00e7\u00e3o Catarinense de Empresas de Tecnologia) em um happy hour nesta quinta-feira, dia 25.<\/span><\/p>\n

A t\u00e9cnica SPIN tamb\u00e9m \u00e9 conhecida como \u201dGiro de Vendas\u201d, pois tem como objetivo fazer as vendas girarem, com mais rapidez e objetividade. A metodologia divide o processo de negocia\u00e7\u00e3o em quatro etapas \u2013 situa\u00e7\u00e3o, problemas, implica\u00e7\u00f5es e necessidades -, que quando executadas de forma interligada t\u00eam o potencial de gerar grandes resultados de vendas para uma pessoa ou empresa.<\/span><\/p>\n

No encontro, que \u00e9 realizado em parceria com a <\/span>incubadora CELTA<\/a>, a diretora da incubada Pratical One Ltda., <\/span>Clara Rejane Scholles, ir\u00e1 apresentar a metodologia, que promove uma imagem panor\u00e2mica sobre o processo de negocia\u00e7\u00e3o, sob uma \u00f3tica cientifica e mais fundamentada. \u201cAssim, temos um direcionamento dentro de cada negocia\u00e7\u00e3o, com base em etapas que temos de transpassar para se chegar ao fechamento de um neg\u00f3cio\u201d, explica. A palestrante \u00e9 formada em Administra\u00e7\u00e3o com Habilita\u00e7\u00e3o em Com\u00e9rcio Exterior pela UNISINOS\/RS e p\u00f3s-graduada em gest\u00e3o de neg\u00f3cios (MBA Executivo) pelo IBMEC e tem mais de 15 anos de experi\u00eancia em gest\u00e3o comercial, pricing e estrat\u00e9gia.<\/p>\n

<\/span><\/a><\/p>\n<\/p>\n

The post Midi Tecnol\u00f3gico mostra t\u00e9cnica de multinacionais<\/a> appeared first on Economia SC<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-3994","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-noticias","no-post-thumbnail"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.cdlbc.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3994","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.cdlbc.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.cdlbc.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cdlbc.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cdlbc.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3994"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.cdlbc.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3994\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.cdlbc.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3994"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cdlbc.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3994"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cdlbc.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3994"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}