{"id":3514,"date":"2014-08-27T14:56:00","date_gmt":"2014-08-27T14:56:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.cdlbc.com.br\/portal\/noticias\/todos-ganham\/"},"modified":"2014-08-27T14:56:00","modified_gmt":"2014-08-27T14:56:00","slug":"todos-ganham","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cdlbc.com.br\/portal\/noticias\/todos-ganham\/","title":{"rendered":"Todos ganham"},"content":{"rendered":"
\"C\u00e9sar<\/div>\n

<\/b>C\u00e9sar D\u00f6hler*<\/strong>
<\/strong><\/i><\/strong><\/i><\/p>\n

\u201cA taxa \u00e9 zero, o juro \u00e9 alto, vamos conversar. Ressarcimento, pagamento, vamos negociar. Aquela d\u00edvida, de alguns anos atr\u00e1s\u2026\u201d Voc\u00ea lembra desta letra de um famoso sambinha? Ilustra o tema negocia\u00e7\u00e3o, que passa todos os dias pelas nossas vidas. O negociador facilita o entendimento entre partes em desacordo, tanto em disputas pol\u00edtico-geogr\u00e1ficas de localidades tempestuosas como Afeganist\u00e3o e Tchetch\u00eania, quanto em quest\u00f5es corporativas. Seja na empresa, em casa ou na pol\u00edtica, os princ\u00edpios b\u00e1sicos para chegar a um consenso n\u00e3o variam muito. \u00c9 preciso mudar o jogo. A negocia\u00e7\u00e3o n\u00e3o deve ser vista como um processo em que h\u00e1 vencedores de um lado e perdedores de outro. Deve-se alcan\u00e7ar uma solu\u00e7\u00e3o em que todos ganhem.<\/p>\n

Negociamos o tempo todo, quer gostemos disso ou n\u00e3o. E \u00e9 nesse frenesi transacional que os l\u00edderes muitas vezes se veem entre a cruz e a espada. Afinal, eles t\u00eam de tomar decis\u00f5es considerando seus chefes, as equipes, diferentes departamentos, o conselho, fornecedores e clientes. Os gestores dedicam mais de 50% do tempo \u00e0 negocia\u00e7\u00e3o, de acordo com pesquisas. Nesse fogo cruzado, \u00e9 fundamental se lan\u00e7ar ao exerc\u00edcio constante de ouvir com aten\u00e7\u00e3o e colocar-se na pele do outro. Encontrar os interesses por tr\u00e1s das posi\u00e7\u00f5es assumidas \u00e9 um grande desafio. Precisamos separar as causas das pessoas. Os crit\u00e9rios postos \u00e0 mesa devem ser os mais objetivos poss\u00edveis. William Ury foi mediador entre os empres\u00e1rios Jean-Charles Naouri, do grupo Casino, e Abilio Diniz, por ocasi\u00e3o da sa\u00edda deste do grupo P\u00e3o de A\u00e7\u00facar. Ap\u00f3s um conflito que se arrastava por dois anos e meio, foram quatro dias de negocia\u00e7\u00f5es para os dois lados perceberem algo relativamente simples: o que queriam era liberdade e dignidade para seguir em frente com suas vidas.<\/p>\n

Uma etapa relevante em uma negocia\u00e7\u00e3o eficaz \u00e9 sair para a varanda. Isso significa levar uma parte de sua mente para um lugar de calma e perspectiva, para que possa se manter atento ao que realmente importa. Em suma: desligar-se do ego. Muitas pessoas veem a negocia\u00e7\u00e3o como a divis\u00e3o de uma torta, em que, quanto maior o peda\u00e7o que um dos lados pega, menor o que sobrar\u00e1 para o outro. O segredo \u00e9 expandir a torta antes da divis\u00e3o, criando valor para o todo. Os brasileiros podem ensinar muito sobre pacifismo e negocia\u00e7\u00e3o. O pa\u00eds se desenvolveu como uma democracia e, apesar de enfrentar a corrup\u00e7\u00e3o, as pessoas t\u00eam habilidade de viver em harmonia. Vamos negociar para que todos ganhem?<\/p>\n

C<\/strong>\u00e9sar D\u00f6hle<\/strong>r , \u00e9 economista em Joinville e autor do livro \u201cPrimeira P\u00e1gina\u201d<\/strong>
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The post Todos ganham appeared first on Economia SC.<\/p>\n

Via: economiasc.com.br<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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\u201cA taxa \u00e9 zero, o juro \u00e9 alto, vamos conversar. Ressarcimento, pagamento, vamos negociar. Aquela d\u00edvida, de alguns anos atr\u00e1s\u2026\u201d Voc\u00ea lembra desta letra de um famoso sambinha? Ilustra o tema negocia\u00e7\u00e3o, que passa todos os dias pelas nossas vidas. O negociador facilita o entendimento entre partes em desacordo, tanto em disputas pol\u00edtico-geogr\u00e1ficas de localidades tempestuosas como Afeganist\u00e3o e Tchetch\u00eania, quanto em quest\u00f5es corporativas. Seja na empresa, em casa ou na pol\u00edtica, os princ\u00edpios b\u00e1sicos para chegar a um consenso n\u00e3o variam muito. \u00c9 preciso mudar o jogo. A negocia\u00e7\u00e3o n\u00e3o deve ser vista como um processo em que h\u00e1 vencedores de um lado e perdedores de outro. Deve-se alcan\u00e7ar uma solu\u00e7\u00e3o em que todos ganhem.<\/p>\n

Negociamos o tempo todo, quer gostemos disso ou n\u00e3o. E \u00e9 nesse frenesi transacional que os l\u00edderes muitas vezes se veem entre a cruz e a espada. Afinal, eles t\u00eam de tomar decis\u00f5es considerando seus chefes, as equipes, diferentes departamentos, o conselho, fornecedores e clientes. Os gestores dedicam mais de 50% do tempo \u00e0 negocia\u00e7\u00e3o, de acordo com pesquisas. Nesse fogo cruzado, \u00e9 fundamental se lan\u00e7ar ao exerc\u00edcio constante de ouvir com aten\u00e7\u00e3o e colocar-se na pele do outro. Encontrar os interesses por tr\u00e1s das posi\u00e7\u00f5es assumidas \u00e9 um grande desafio. Precisamos separar as causas das pessoas. Os crit\u00e9rios postos \u00e0 mesa devem ser os mais objetivos poss\u00edveis. William Ury foi mediador entre os empres\u00e1rios Jean-Charles Naouri, do grupo Casino, e Abilio Diniz, por ocasi\u00e3o da sa\u00edda deste do grupo P\u00e3o de A\u00e7\u00facar. Ap\u00f3s um conflito que se arrastava por dois anos e meio, foram quatro dias de negocia\u00e7\u00f5es para os dois lados perceberem algo relativamente simples: o que queriam era liberdade e dignidade para seguir em frente com suas vidas.<\/p>\n

Uma etapa relevante em uma negocia\u00e7\u00e3o eficaz \u00e9 sair para a varanda. Isso significa levar uma parte de sua mente para um lugar de calma e perspectiva, para que possa se manter atento ao que realmente importa. Em suma: desligar-se do ego. Muitas pessoas veem a negocia\u00e7\u00e3o como a divis\u00e3o de uma torta, em que, quanto maior o peda\u00e7o que um dos lados pega, menor o que sobrar\u00e1 para o outro. O segredo \u00e9 expandir a torta antes da divis\u00e3o, criando valor para o todo. Os brasileiros podem ensinar muito sobre pacifismo e negocia\u00e7\u00e3o. O pa\u00eds se desenvolveu como uma democracia e, apesar de enfrentar a corrup\u00e7\u00e3o, as pessoas t\u00eam habilidade de viver em harmonia. Vamos negociar para que todos ganhem?<\/p>\n

C<\/strong>\u00e9sar D\u00f6hle<\/strong>r , \u00e9 economista em Joinville e autor do livro \u201cPrimeira P\u00e1gina\u201d<\/strong>
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