Tem medo de falar sobre pre\u00e7o em uma negocia\u00e7\u00e3o com o cliente? Saiba que isso \u00e9 muito mais comum do que voc\u00ea imagina! A verdade \u00e9 que muitas pessoas acham que falar sobre pre\u00e7o no in\u00edcio da negocia\u00e7\u00e3o pode assustar o cliente, pois acreditam que \u00e9 preciso faz\u00ea-lo entender o valor de um produto, n\u00e3o apenas o pre\u00e7o. Essa ideia faz sentido, mas tamb\u00e9m \u00e9 preciso verificar a necessidade e o tempo do cliente, al\u00e9m de compreender que o pre\u00e7o pode ser decisivo para a decis\u00e3o de compra.<\/p>\n
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Mas lembre-se: ter um processo de compra mais objetivo pode ser uma vontade do cliente, n\u00e3o apenas dos vendedores. Muitas vezes, mais do que economizar tempo, o cliente deseja uma resposta para as suas perguntas. E se o questionamento for sobre pre\u00e7o e a resposta demorar, ele pode ficar desconfiado sobre a qualidade do produto ou outros aspectos que poderiam lev\u00e1-lo a comprar. \u00c9 por isso que vemos um n\u00famero cada vez maior de clientes impacientes com vendedores e que at\u00e9 mesmo evitam pontos de venda por isso.<\/p>\n
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1) Entenda quais crit\u00e9rios s\u00e3o considerados al\u00e9m do pre\u00e7o<\/strong><\/p>\n Muitos clientes prestam aten\u00e7\u00e3o em pre\u00e7o, mas a verdade \u00e9 que \u00e9 preciso ensinar muito mais ao consumidor sobre o produto, mesmo que o pre\u00e7o possa ser decisivo na hora da compra. Para criar uma ideia de que outros crit\u00e9rios precisam ser considerados, uma sa\u00edda \u00e9 apresentar um valor preliminar e perguntar o que \u00e9 importante para ele na hora de consumir um produto. A partir da\u00ed, \u00e9 mais f\u00e1cil pensar em estrat\u00e9gias de venda. O ideal tamb\u00e9m \u00e9 pesquisar a concorr\u00eancia, ver a m\u00e9dia de valores oferecidos e poder fazer uma proposta baseada nisso. Logo depois de apresentar o pre\u00e7o do produto, pergunte ao cliente o que ele acha sobre esse valor e como ele se compara aos valores que ele j\u00e1 viu em outras empresas. Dessa forma, voc\u00ea conseguir\u00e1 ressaltar que seu produto oferece um \u00f3timo benef\u00edcio em rela\u00e7\u00e3o ao custo apresentado.<\/p>\n <\/p>\n 2) Fale do valor agregado e dos benef\u00edcios do produto<\/strong><\/p>\n Se voc\u00ea j\u00e1 sabe quais as necessidades do seu cliente e o que ele procura, al\u00e9m do custo em si, voc\u00ea pode usar isso a seu favor para negociar. Na hora que a pergunta sobre o pre\u00e7o surgir, responda e, logo em seguida, cite os benef\u00edcios do produto, enfatizando aqueles que melhor se alinham \u00e0s necessidades do cliente. Quando ele entende o valor agregado ao produto, o pre\u00e7o passa a n\u00e3o ser t\u00e3o relevante, sendo que outros elementos s\u00e3o levados em conta como diferencial.<\/p>\n <\/p>\n 3) Responda sem hesitar e crie confian\u00e7a<\/strong><\/p>\n Em uma negocia\u00e7\u00e3o, o ideal mesmo \u00e9 perder o medo de falar sobre pre\u00e7o. Isso traz credibilidade para o neg\u00f3cio e para o vendedor, al\u00e9m de trazer uma sensa\u00e7\u00e3o de propriedade para o cliente, ou seja, ele pensa que voc\u00ea sabe o que est\u00e1 falando e confia na qualidade do produto. O pre\u00e7o \u00e9 constru\u00eddo a partir de in\u00fameras vari\u00e1veis e caracter\u00edsticas que agregam valor. \u00c9 preciso que o vendedor tenha todos os argumentos em mente e trace estrat\u00e9gias conforme a necessidade do cliente e o que ele espera da compra.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Tem medo de falar sobre pre\u00e7o em uma negocia\u00e7\u00e3o com o cliente? Saiba que isso \u00e9 muito mais comum do que voc\u00ea imagina! A verdade \u00e9 que muitas pessoas acham que falar sobre pre\u00e7o no in\u00edcio da negocia\u00e7\u00e3o pode assustar o cliente, pois acreditam que \u00e9 preciso faz\u00ea-lo entender o valor de um produto, n\u00e3o […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10529,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6,5],"tags":[],"class_list":["post-10524","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-destaque","category-noticias"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.cdlbc.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10524","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.cdlbc.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.cdlbc.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cdlbc.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cdlbc.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10524"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.cdlbc.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10524\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10530,"href":"https:\/\/www.cdlbc.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10524\/revisions\/10530"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cdlbc.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10529"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.cdlbc.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10524"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cdlbc.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10524"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cdlbc.com.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10524"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}